Вы разместили статью на другом сайте, запустили рекламу в соцсетях или отправили рассылку. Трафик пошел. Но сколько из этих посетителей действительно стали вашими клиентами? Если вы не используете UTM-метки — вы работаете вслепую.
В этой статье я расскажу, что такое UTM-метки, как их правильно создавать и, главное, как отслеживать реальные конверсии — заказы, заявки и звонки.
Что такое UTM-метки и зачем они нужны
UTM-метки (Urchin Tracking Modules) — это специальные параметры, которые добавляются к ссылке на ваш сайт. Они передают в системы аналитики (Яндекс.Метрику и Google Analytics) информацию о том, откуда пришел пользователь.
Без UTM-меток вы видите только общее количество переходов с сайта-источника. С метками — знаете, какая именно статья, какой канал и даже какая кнопка принесли вам продажи.
Как устроена UTM-ссылка
Стандартная ссылка с UTM-метками выглядит так:
https://вашсайт.рф/страница?utm_source=источник&utm_medium=канал&utm_campaign=кампания&utm_content=содержание
Разберем каждый параметр на реальном примере.
Пример: размещение статьи на стороннем сайте
Представим ситуацию. У вас есть сайт webobuchenie.ru — онлайн-школа. Вы договорились о размещении статьи на популярном IT-портале itwebmaster.ru. В статье будет ссылка на ваш курс по веб-аналитике.
Готовая UTM-ссылка
https://webobuchenie.ru/course/web-analytics/?utm_source=itwebmaster.ru&utm_medium=post&utm_campaign=guest_article_2026_03&utm_content=course_link
Что означает каждый параметр
| Параметр | Значение | Почему так |
|---|---|---|
utm_source=itwebmaster.ru |
Источник — домен сайта, где размещена статья | Указываем только домен, без полного пути к статье. Это позволяет собрать весь трафик с этого источника в одну группу |
utm_medium=post |
Тип трафика — гостевая статья | В будущем вы сможете сравнить эффективность гостевых постов с другими каналами: соцсетями, рассылками, контекстной рекламой |
utm_campaign=guest_article_2026_03 |
Название кампании — гостевая статья, март 2026 | Добавляем месяц, чтобы легко ориентироваться в отчетах. Если статей будет несколько, каждая получит свое название |
utm_content=course_link |
Конкретный элемент — ссылка на курс | Если в статье будет несколько ссылок (на главную, на блог, на разные курсы), этот параметр поможет понять, какая из них сработала лучше |
Пошаговая инструкция: как создать UTM-ссылку
Шаг 1. Определите параметры
Перед тем как собрать ссылку, ответьте себе на вопросы:
-
Где размещается ссылка? →
utm_source -
Какой тип размещения? →
utm_medium -
Какая это кампания? →
utm_campaign -
Какой именно элемент? →
utm_content
Шаг 2. Используйте конструктор
Не собирайте ссылку вручную — легко ошибиться. Используйте официальные инструменты:
-
Яндекс.Метрика: Конструктор URL-меток (в интерфейсе Метрики)
-
Универсальные: Utm.io, UTM Builder
Важные правила:
-
Все параметры пишите латиницей
-
Пробелы заменяйте нижним подчеркиванием
_ -
Не используйте кириллицу в параметрах
Шаг 3. Проверьте ссылку
Перед отправкой обязательно перейдите по готовой ссылке:
-
Убедитесь, что открывается нужная страница
-
Проверьте, что в адресной строке остались все UTM-параметры
-
Если сайт делает редирект (перенаправление), убедитесь, что метки не потерялись
Шаг 4. Передайте ссылку
Скопируйте готовую ссылку и отправьте тому, кто будет ее размещать. Например:
“Для ссылки на мой сайт используйте, пожалуйста, этот URL:
https://webobuchenie.ru/course/web-analytics/?utm_source=itwebmaster.ru&utm_medium=post&utm_campaign=guest_article_2026_03&utm_content=course_link
Это техническая метка для аналитики — ссылка работает как обычная.”
Как отслеживать конверсии
UTM-метки показывают, откуда пришли пользователи. Но чтобы узнать, сколько из них совершили целевое действие (заказ, регистрация, звонок), нужно настроить цели.
В Яндекс.Метрике
-
Перейдите в Настройки → Цели
-
Создайте цель типа:
-
JavaScript-событие — если нужно отследить клик по кнопке
-
Составная цель — для отслеживания последовательности действий
-
Просмотр страниц — если после заказа открывается страница “Спасибо”
-
-
После настройки цели зайдите в Отчеты → Источники → UTM-метки
-
Найдите вашу кампанию (например,
guest_article_2026_03) -
Посмотрите столбец “Достижение целей” — там будет количество конверсий
В Google Analytics (GA4)
-
Перейдите в Настройки → События
-
Отметьте ключевые события как конверсии
-
Затем в Отчеты → Привлечение трафика → Привлечение пользователей
-
Добавьте сравнение по
utm_campaign -
Посмотрите количество ключевых событий для вашей кампании
Если в статье несколько ссылок
Допустим, в статье на itwebmaster.ru вы размещаете три ссылки:
| Ссылка | utm_content | Готовый URL |
|---|---|---|
| На главную | main_page |
https://webobuchenie.ru/?utm_source=itwebmaster.ru&utm_medium=post&utm_campaign=guest_article_2026_03&utm_content=main_page |
| На страницу курса | course_link |
https://webobuchenie.ru/course/web-analytics/?utm_source=itwebmaster.ru&utm_medium=post&utm_campaign=guest_article_2026_03&utm_content=course_link |
| На блог | blog_link |
https://webobuchenie.ru/blog/?utm_source=itwebmaster.ru&utm_medium=post&utm_campaign=guest_article_2026_03&utm_content=blog_link |
В отчете вы увидите, какая из ссылок принесла больше всего конверсий. Это поможет понять, на какие элементы текста стоит обратить внимание в следующих статьях.
Частые ошибки и как их избежать
| Ошибка | Последствие | Как правильно |
|---|---|---|
| Русские буквы в параметрах | Метрика может не распознать источник | Используйте латиницу: itwebmaster.ru, а не итвебмастер.рф |
| Пробелы | Метка обрезается | Заменяйте пробелы на _ или - |
| Разный регистр | Itwebmaster и itwebmaster — разные источники |
Используйте строчные буквы |
| Слишком длинное название кампании | Трудно анализировать | guest_article_2026_03, а не statya_dlya_saita_itwebmaster_ru_mart_2026_goda |
| Полный URL в utm_source | Данные разбиваются на много групп | Используйте только домен: itwebmaster.ru |
Чек-лист перед публикацией
-
Все UTM-параметры написаны латиницей
-
Нет пробелов — везде нижние подчеркивания
-
utm_source— только домен, без полного URL -
Ссылка открывается и метки сохраняются
-
В Яндекс.Метрике и GA4 настроены цели
-
Название кампании понятно и уникально
Заключение
UTM-метки — это простой и бесплатный инструмент, который превращает догадки в точные данные. С их помощью вы будете точно знать:
-
С каких сайтов приходят клиенты
-
Какие статьи и рассылки работают лучше
-
Где ваши маркетинговые бюджеты приносят реальные продажи
Начните с одной UTM-ссылки для следующей статьи или рекламной кампании. Проверьте результат через неделю — и вы больше никогда не будете работать без меток.
Полезные ссылки:
-
Конструктор UTM-меток в Яндекс.Метрике
-
Google Campaign URL Builder
-
Utm.io — универсальный конструктор
Статья подготовлена командой проекта. Если у вас остались вопросы по настройке UTM-меток или отслеживанию конверсий — пишите в комментариях, разберем вашу ситуацию.